Prospecção, ICP, pipeline, gestão de oportunidades, CRM. Para gestores comerciais e equipes de vendas B2B.
A maioria dos pipelines de vendas B2B está errada. Não pela falta de ferramenta — CRM existem aos montes. Está errada porque as etapas foram definidas a partir da perspectiva do vendedor, não da perspectiva do comprador. "Contato inicial",…
Prospecção ativa é o processo pelo qual a equipe comercial vai atrás de clientes em vez de esperar que eles cheguem. Parece simples. Na prática, a maioria das operações de outbound falha não por falta de esforço, mas por falta de método. O que separa…
ICP — Ideal Customer Profile — é o conjunto de características que definem a empresa com maior probabilidade de se tornar um bom cliente. Não o cliente que você gostaria de ter. O cliente que de fato compra, paga bem e continua comprando. A maioria…